本文摘要：正是婚庆旺季，新建小区一片家装声，又邻近五一小黄金周，石市的家具市场随之步入了旺销时节。如何让消费者卖到称心又实惠的家具，如何更有更好的顾客前来选配，各家家具卖场都在费尽心机打算五一进击。 据记者理解，家具卖场配套、品牌激增与服务升级不会是此次集训小长假的重头戏。 卖场扩展 大众时尚家具成主流 家具是置家的大件，消费者当然要多摆摊多看，看得多才能选得定。家具商场早已寄予厚望了这一点，卖场配套紧锣密鼓，只等五一新妆亮相，给顾客一个惊艳。

正是婚庆旺季，新建小区一片家装声，又邻近五一小黄金周，石市的家具市场随之步入了旺销时节。如何让消费者卖到称心又实惠的家具，如何更有更好的顾客前来选配，各家家具卖场都在费尽心机打算五一进击。

据记者理解，家具卖场配套、品牌激增与服务升级不会是此次集训小长假的重头戏。　　卖场扩展 大众时尚家具成主流 　　家具是置家的大件，消费者当然要多摆摊多看，看得多才能选得定。家具商场早已寄予厚望了这一点，卖场配套紧锣密鼓，只等五一新妆亮相，给顾客一个惊艳。

　　东明国际家具博览中心建华店的“增肥”就正在展开中，工程已到扫尾阶段，打算五一全面对外开放。“营业面积是要求一个市场能否做专业的最重要因素之一，现在消费者对家具的选配拒绝很多，都期望在一家卖场看见更加多品牌、更加多款式的家具，既节省时间又能一站式出售所有的家具，我们这次减少营业面积，就是考虑到消费者的市场需求，尽可能把家具做到得更加专业、更加全面。”该家具公司的董事长孙双岐说道。昨日记者在现场看见，一、二、三楼新开卖场的品牌官营区正在布置商品，“大翻新早已做完，现在都是一些小的装饰布置，就等五一全面对外开放呢。

”现场一位工作人员说道。　　据理解，东明此次拓展牵涉到到所有楼层，一、二、三楼都展开了后阔工程，再行展开统一调整，使建华店沦为一家超大型专业化家具卖场。

该店改建后的营业面积从原本的3.２万平方米不断扩大到４．５万平方米，而且在环境、品牌上也展开了更加明晰的升级与定位。卖场翻新加添了亮度和时尚度，品牌上减少了１００多个新的家具品牌，原先的品牌也根据销售情况对调了１／３。负责管理品牌引入的杨经理说道，品牌招商早于早已全满，还有不少想要进去的品牌不能等到下次调整了。

新开的家具品牌以定坐落于大众化、时尚化，款式精致的韩式家具、讲究环保的实木家具沦为主流，“我们这次新妆亮相，就是想要让消费者感觉到五星级的展场、四星级的产品和三星级的消费。” 　　服务升级 家具也有售后修理 　　在卖场配套的同时，东明家具的服务升级也全面启动。其中还包括免费家具直通车调整线路、成立20万修理基金和减少针对VIP会员的专享服务。

　　对想要买家具的市民来说，能搭乘免费的家具直通车当然是好事。东明的家具直通车从去年10月份开始运行，公司出售了20辆大巴，分有所不同线路乘坐顾客。此次卖场不断扩大，家具直通车的线路也“缩短”了，重点途经一些新楼盘、城中村改建项目，便利新楼盘的消费者乘车购物。该公司新的正式成立的客服中心也把服务伸延到售前、购中、售后各个阶段，定期会晤、期望，还在２００８年成立了20万的免费修理基金，市民家里的家具只要必须修理，无论出售时间和出售地点，只要修理成本不多达１００元，东明都可以给与免费修理，直到这些修理基金用完了为止。

　　将要开办ＶＩＰ专享服务也是此次服务升级的亮点之一，东明建华店将首度在卖场内成立酒吧式“VIP专区”，所持VIP卡的会员可在专区睡觉，怯了有茶水、冷饮，吃饱了有小点心，享用尊享待遇。　　共享“蛋糕”家具市场转入竞合 　　买家具去哪里？每个人有每个人的固有自由选择。事实上，石市的家具卖场在近几年早已展开了市场细分，也都享有了与自己对应的顾客群体。

从市民购买力来看，一部分高端消费者不会到君KONAMI、创典居及一些高端品牌专卖店出售名牌家具；另外一部分低端消费者因财力所限，不能在集贸市场上出售廉价的家具，只要低廉就讫；更好的中间层消费者则不会自由选择东明、怀特、明月等中高端卖场，尽可能出售物美价廉的商品。　　中高端市场是家具市场的主流，大众消费人群则是市场的主力军。

东明的孙总说道，去除20%的高端，去除20%的低端，他们的目标客户就是中间60%的消费者，这些消费者执着品牌时尚，但也在乎价格。“我们的策略就是只比市场慢半步，不必须做到引领者，但是要做到消费者最必须的，只要消费者到卖场逛一逛，就不会找到他最必须的商品在这里。” 　　“决不是一家卖场就能摘得所有的顾客，有所不同购买力的顾客都会自由选择合适自己的卖场，现在的家具市场早已某种程度是竞争，而更加多的是竞合，每个人都有每个人的生存空间，让给不属于自己的，作好自己的这一块，才能人与自然相处。

”一位家具界人士说道。

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